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从麦当劳MacCoin看区块链UIA资产在商业营销的应用前景

DECENT爱好者 ·

2018年08月10日

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庆祝巨无霸汉堡今年迎来50周年庆,麦当劳中国在8月3日宣布与全球同步发行“MacCoin”。

庆祝巨无霸汉堡今年迎来50周年庆,麦当劳中国在8月3日宣布与全球同步发行“MacCoin”,供粉丝分享与收藏,同时还可在全球门店兑换巨无霸产品。8月6日MacCoin币正式发布,总量为620万枚,数量恒定,后续不会增发。顾客前往餐厅为巨无霸唱出生日歌,即可获得MacCoin一枚,到麦当劳购买巨无霸汉堡,吃一个巨无霸,可以换回一个MacCoin,此后,消费者还可以用MacCoin来向麦当劳继续交换巨无霸,一个MacCoin可以换回一个巨无霸。目前一枚MacCoin在闲鱼上的价格已炒高至800元,远远超过一个巨无霸20多元的价格,且价格仍在持续上涨之中。另有消息称,国内的几家交易所也都在积极和麦当劳官方沟通,打算争夺全球首发MacCoins上币。

据麦当劳集团总裁Steve Easterbrook介绍,此次MacCoin的灵感来源于"巨无霸指数(Big Mac Index)"。巨无霸上市以来保持了稳定的出品品质,价格因各地消费情况不同而有所差异。因此,这也就是经济学上用来衡量各国汇率与货币购买力的"巨无霸指数(Big Mac Index)"的由来。

尽管麦当劳一再强调,MacCoin是全球首款用食物作为信用支撑的收藏币,没有现金价值。区别于比特币等虚拟货币,MacCoin是有实体的。消息一出,麦当劳发币的事情很快在币圈刷了屏,诸如“麦当劳将在全球50多个国家或地区分发620万枚基于区块链技术的Token虚拟币MacCoin”的“新闻”层出不穷。麦当劳也因此借力全球币圈刷了一波的热度,媒体曝光剧增,全国到店人数大幅增长,营销战役很够skr。 

值得一提的是,虽然麦当劳餐此次MaCoin和区块链无关,餐饮巨头星巴克8月4日宣布与纽约证券交易所母公司ICE和微软合作,建立数字资产“生态系统”。许多新闻媒体预测,星巴克将于不久后接受比特币等数字资产来支付咖啡或茶。不过,对于此种猜测,星巴克随即发布公告澄清并表示,星巴克将不会接受比特币或任何一种数字货币作为支付手段,顾客们需先将数字资产在交易所转换成美元,才能在星巴克内使用。

除此之外,此前汉堡王也曾和区块链初创公司Waves合作,于2017年8月推出了名为“皇堡币”的数字货币。该项目仅限于俄罗斯,用户每在汉堡王消费一卢布,就可得到一个“皇堡币”,每1700个“皇堡币”可兑换一个皇堡。汉堡王俄罗斯的外部沟通负责人 Ivan Shestov 曾表示,该项目会把“皇堡变成一个投资渠道”。

那么问题来了,如果麦当劳、星巴克真的要发"币",结合区块链技术和数字资产,该怎么玩?

说到这里不得不提到一个熟悉而陌生的新名词"UIA”,那到底UIA是什么呢?

区块链上的UIA(user issued assets),用户发行资产,是基于区块链技术生成的可根据用户需求定制的代币,可自定义发布数量和发行起始价值。代币可以和法币价值浮动挂钩或锚定,或可兑换一定价值的物品或权益。简单地说,你可以把UIA资产看作结合区块链技术和数字资产用于客户关系管理(CRM)的,具有支付功能的积分或权益凭证, 商家可以将UIA资产作为激励机制增加用户粘度。客户经理需要做的就是:创建积分的UIA代币,并在自己的生态系统中分发这些代币;用户可以使用这些独特的UIA代币来兑换奖品、获取折扣等。这些UIA代币甚至可以用于特殊的奖励,如免费送货、独家赠品、个性化设计等。

你可能会问,如果CRM积分就能完成的事情,why 区块链? 

首先,区块链本身的技术特性,使得加密的数字资产更安全、交易信息不可篡改且保护隐私。

其次,账户管理者可以使用UIA创建类似于证书/许可证的唯一代币,并设置其恒定的总量;且由于代币的独一无二性,因此可用于交易。所获得的UIA资产可以在钱包内通过账户转账进行价值交换,也可以直接上数字货币交易所进行买卖。相比现在的会员积分、纪念币、勋章等更具有市场流通性,可增值变现的可能性更高且更便利。

更重要的是,区块链上的数字资产可以独立于发行人运作——即使原始发行人消失,该数字产品仍能继续工作。这解决了集中式DRM(数字权限管理)的主要问题之一,即DRM的运作取决于相关管理机构的运作。例如,当Steam(著名游戏经销商)挂掉时,用户将难以访问平台上购买的任何游戏,即使他已经支付了该游戏的权限。这样一来,对于商家的会员们来说,他们手中的UIA可兑换的权益将更有保障。

产生两种正向结果:

现有的用户更愿意加入品牌会员,以持有品牌UIA资产(积分);

非品牌客户群体因为持有UIA资产加入会员,有机会被转化为新用户和品牌粉丝。

以上两点也会增加UIA资产升值潜力且促进增强品牌会员忠诚度。

目前已经使用区块链代币激励机制的平台已有不同程度的落地,比如git.eco是一个为开发者构建的代币激励协作社区,区块链生态系统DECENT将投资其开发专有技术和资源来构建平台,TTC协议将提供TReE(TTC奖励引擎)技术,以便在git.eco上向所有开发人员公平分配奖励。据悉,在DECENT自主研发、主网已上线1年稳定运行的DCore区块链平台上,不仅是2B端的UIA定制,开发者和个人用户也可以自主创建基于法定货币价格或平台币DCT的标价(美元、欧元或BTC),除了我们今天特别探讨的积分或奖励代币,还可用于发布基于事件的代币、众筹、其他数字资产等。

事实上,国内的一些餐饮公司也在加紧区块链技术方面的布局。分析人士表示,区块链的火热致使每个人都想跑步进场,餐饮巨头们同样也不例外。如今,随着餐饮巨头们通过“实锤”的方式入局,区块链技术也将迎来熊市下“低调中的稳步前行”。

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